Game plan génératrices Générix
Ce qu'on a observé du 1er mars au 9 novembre 2026, ce qui fait monter les coûts, et le plan pour les prochaines semaines. Thermopompe exclue (en pause depuis le 4 novembre). Préparé le 9 novembre 2026.
- Octobre a changé la donne. Du 1er octobre au 9 novembre : 9 ventes de génératrices signées pour 18 240 $ de pub, soit environ 2 000 $ par vente. De mars à septembre, c'était 8 ventes pour 60 400 $, soit environ 7 550 $ par vente.
- Rive-Nord 14/10 est la seule campagne qui performe clairement : 1 416 $ par vente, 298 $ par RDV, et 61 de ses 106 leads sont encore ouverts.
- Les angles gagnants : le schéma du démarrage automatique (« Quelques secondes », « La panne ne prévient pas »), le contraste hiver « -27 °C dehors, 21 °C chez vous » et la photo d'une vraie génératrice installée contre la maison.
- Les angles perdants : « Zéro intervention » (192 leads, 2 RDV), « Dégâts d'eau » (46 RDV, 1 vente), le prix mis en vedette et les visuels d'été. Ensemble, ils ont pris 36 % du budget génératrice pour 1 vente.
- Ce qu'on a fait le 9 novembre : on garde seulement Rive-Nord 14/10, on a coupé Trois-Rivières et le Bas-Saint-Laurent, on y a mis les visuels gagnants et on monte le budget par paliers.
Les KPIs
Depuis le 1er mars
- Pub dépensée
- 78 673 $
- Leads
- 1 522
- Coût par lead
- 52 $
- RDV bookés
- 202
- Coût par RDV
- 389 $
- Leads → RDV
- 13 %
- Ventes signées
- 17
- RDV → vente
- 8 %
- Coût par vente
- 4 628 $
- Installations faites
- 8
- Valeur vendue
- 349 k$
Du 1er octobre au 9 novembre
- Pub dépensée
- 18 240 $
- Leads
- 271
- Coût par lead
- 67 $
- RDV bookés
- 32
- Coût par RDV
- 570 $
- Leads → RDV
- 12 %
- Ventes signées dans la période
- 9
- RDV → vente (leads de la période)
- 19 %
- Coût par vente
- 2 026 $
- Valeur signée dans la période
- 164 k$
- RDV encore ouverts
- 21
Par campagne, du 1er octobre au 9 novembre
| Campagne | Pub | Leads | RDV | Ventes | Coût / lead | Coût / RDV | Coût / vente | Décision |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Rive-Nord 14/10 (active, 325 $/j) | 5 663 $ | 106 | 19 | 4 | 53 $ | 298 $ | 1 416 $ | Garder et pousser |
| Trois-Rivières 14/10 (active, 250 $/j) | 4 182 $ | 55 | 4 | 0 | 76 $ | 1 045 $ | aucune vente | Couper |
| Bas-Saint-Laurent (active, 75 $/j) | 1 326 $ | 22 | 0 | 0 | 60 $ | aucun RDV | aucune vente | Couper |
| Rive-Nord 06/03 (en pause) | 4 352 $ | 51 | 6 | 1 | 85 $ | 725 $ | 4 352 $ | Reste en pause |
| Trois-Rivières 17/04 (en pause) | 2 718 $ | 37 | 3 | 1 | 73 $ | 906 $ | 2 718 $ | Reste en pause |
Aujourd'hui, la moitié du budget actif (325 $ sur 650 $/j) va à Trois-Rivières et au Bas-Saint-Laurent, qui n'ont fait aucune vente sur leurs leads récents.
Les angles qui marchent et ceux qui ne marchent pas
Le texte des pubs est le même partout. Ce qui change d'une pub à l'autre, c'est le visuel. Chaque lead est relié à sa pub par le champ « Publicité » de Pipedrive, rempli sur 100 % des affaires.
Depuis le 1er mars, par angle
| Angle du visuel | Pub | Leads | RDV | Ventes | Leads → RDV | RDV → vente | Coût / RDV | Coût / vente | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Démarrage automatique en schéma | 2 633 $ | 51 | 11 | 2 | 22 % | 18 % | 239 $ | 1 316 $ | 12,4x |
| Vraie génératrice installée | 36 485 $ | 784 | 121 | 11 | 15 % | 9 % | 302 $ | 3 317 $ | 7,4x |
| Hiver / chauffage | 8 876 $ | 143 | 17 | 3 | 12 % | 18 % | 522 $ | 2 959 $ | 4,1x |
| Dégâts d'eau | 12 947 $ | 229 | 46 | 1 | 20 % | 2 % | 281 $ | 12 947 $ | 0,8x |
| Zéro intervention (vs génératrice portative) | 10 366 $ | 192 | 2 | 0 | 1 % | 0 % | 5 183 $ | aucune | 0 |
| Été / panne dans le quartier | 2 925 $ | 63 | 1 | 0 | 2 % | 0 % | 2 925 $ | aucune | 0 |
| Vidéo de septembre | 2 724 $ | 37 | 3 | 0 | 8 % | 0 % | 908 $ | aucune | 0 |
| Prix en vedette (« 50 $/semaine ») | 1 724 $ | 23 | 1 | 0 | 4 % | 0 % | 1 724 $ | aucune | 0 |
Du 1er octobre au 9 novembre, par angle
| Angle du visuel | Pub | Leads | RDV | Ventes | Leads → RDV | Coût / RDV | Coût / vente |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Démarrage automatique en schéma | 1 631 $ | 30 | 8 | 2 | 27 % | 204 $ | 816 $ |
| Vraie génératrice installée | 1 540 $ | 23 | 2 | 1 | 9 % | 770 $ | 1 540 $ |
| Hiver / chauffage | 8 877 $ | 143 | 17 | 3 | 12 % | 522 $ | 2 959 $ |
| Dégâts d'eau | 3 001 $ | 37 | 4 | 0 | 11 % | 750 $ | aucune |
| Vidéo de septembre | 1 721 $ | 20 | 1 | 0 | 5 % | 1 721 $ | aucune |
| Zéro intervention, été, prix en vedette | 1 469 $ | 18 | 0 | 0 | 0 % | aucun RDV | aucune |
Dans l'angle hiver, presque tout vient d'un seul visuel : « -27 °C / 21 °C » (5 190 $, 14 RDV, 3 ventes, 1 730 $ par vente). Les cinq autres visuels d'hiver ont coûté 3 687 $ pour 3 RDV et aucune vente.
Les visuels gagnants
33 % de booking · 161 $ / RDVRéactiver
1 730 $ / vente · 21 % de closingGarder
333 $ / RDV · 1 666 $ / venteAjouter à Rive-Nord
3 406 $ / vente · ROAS 7,6xAjouter à Rive-Nord
Les visuels à arrêter
2 % de closingNe plus utiliser
Ce que ça nous dit
- Les visuels qui expliquent comment ça marche attirent des acheteurs. Le schéma en 3 étapes et la maison en coupe bookent le mieux et closent bien. Les gens comprennent ce qu'ils achètent avant d'appeler.
- Une vraie génératrice posée contre une vraie maison rassure. C'est l'angle qui a fait le plus de ventes depuis mars.
- « Zéro intervention » attire les mauvaises personnes. La comparaison avec une génératrice portative parle surtout à des gens qui en ont déjà une et ne veulent pas payer 20 000 $ : 1 % seulement bookent un RDV.
- « Dégâts d'eau » attire des curieux qui ne signent pas. Ils bookent, mais on parle à quelqu'un qui pense à sa pompe de puisard, pas à une génératrice à 20 000 $ : 1 vente sur 46 RDV.
- Mettre le prix en vedette ne marche pas. Le « 50 $/semaine » en gros attire des chasseurs d'aubaine, puis on les perd quand ils entendent le vrai montant.
Ce qui fait monter les coûts
Côté pubs
- Des zones qui ne vendent pas. Depuis le 1er octobre, Trois-Rivières et le Bas-Saint-Laurent ont pris 45 % du budget (8 226 $) pour 1 vente.
- Des angles qui attirent les mauvais leads. Depuis mars, environ 28 000 $ sont allés à « Zéro intervention », « Dégâts d'eau », au prix en vedette et aux visuels d'été, pour 1 vente.
- Le coût par lead monte. On est passé d'environ 50 $ au printemps à 67 $ cet automne. Rive-Nord 14/10 tient à 53 $, mais Trois-Rivières est à 76 $ et l'ancienne Rive-Nord à 85 $.
- Des pubs faibles tournent encore dans Rive-Nord (« Au travail », « Déneigement », « Verglas »), pendant que la meilleure pour booker, « Quelques secondes », est en pause.
Côté Générix
- Des leads perdus avant le RDV. Depuis mars, 335 leads ont été perdus pour « trop cher » et 363 « ne sont plus intéressés » avant même le RDV. Le prix est donné au téléphone.
- Des leads qu'on ne peut pas joindre. 20 % des leads ont de mauvaises coordonnées ou disent ne jamais avoir fait de demande.
- Un closing qui varie beaucoup d'un vendeur à l'autre. Il est de 8 % depuis mars, mais monte à environ 20 % sur les leads d'octobre.
- Un CRM pas assez tenu. Le vendeur, la date du RDV et la présence au RDV ne sont jamais notés. 61 leads de Rive-Nord 14/10 sont encore ouverts.
Le plan
-
Restructurer les campagnes Fait le 9 novembre
- Mettre en pause Trois-Rivières 14/10 et Bas-Saint-Laurent.
- Monter Rive-Nord 14/10 de 325 $ à 400 $/j. Le budget total passe donc de 650 $ à 400 $/j pour quelques jours.
- Ensuite, ajouter 20 % aux 3 jours tant que le coût par RDV reste sous 400 $ et que le booking reste à 15 % ou plus, jusqu'à 650 $/j. Doubler d'un coup risque de relancer l'apprentissage de Meta et de faire grimper le coût par lead.
-
Nettoyer les pubs de Rive-Nord 14/10 Fait le 9 novembre
- Garder « -27 °C / 21 °C ».
- Réactiver « Quelques secondes ».
- Ajouter « La panne ne prévient pas » et « Votre maison toujours alimentée 3 », qui ont déjà fait leurs preuves ailleurs.
- Mettre en pause « Au travail », « Déneigement » et « Verglas ».
-
Produire un nouveau lot de visuels sur les angles gagnants Semaine 1 à 2
- 3 variantes du schéma « comment ça marche » : panne, commutateur, démarrage, avec la maison qui reste allumée.
- 2 variantes du contraste dehors / dedans dans l'esprit de « -27 °C / 21 °C ».
- 2 variantes vraie installation, idéalement avec de vraies photos de chantiers Générix (génératrice posée, technicien, camion).
- À ne plus faire : comparaison avec une génératrice portative, peur des dégâts, prix en gros, scènes d'été.
-
Corriger les fuites avant et pendant le RDV À discuter avec Générix cette semaine
- Script du booker : aucun prix au téléphone. On vend le RDV, et le vendeur présente le prix en mensualités sur place.
- Relancer les 61 leads ouverts de Rive-Nord 14/10 et les 21 RDV pas encore réglés.
- CRM : rendre obligatoires le vendeur, la date du RDV et « présenté oui ou non ».
- Closing : financement présenté à chaque RDV, rappel du client dans les 48 h, et les autres vendeurs formés sur l'approche de celui qui close le plus.
-
Filtrer les leads dès le formulaire Semaine 2
- Passer le formulaire Facebook en « intention plus élevée » (écran de révision avant l'envoi).
- Ajouter une question : propriétaire de la maison, et délai prévu pour le projet.
-
Rouvrir une deuxième zone Quand Rive-Nord est stable à 650 $/j
- Relancer Québec avec les visuels gagnants. C'était la meilleure zone au printemps (3 062 $ par vente, 11 % de closing), et elle est en pause depuis août.
Règles de pilotage
| Indicateur | Cible | On agit si |
|---|---|---|
| Coût par RDV (campagne) | 350 $ ou moins | Plus de 450 $ sur 7 jours : on arrête de monter le budget |
| Leads → RDV | 15 % ou plus | Moins de 10 % sur 7 jours : on vérifie le booker et la qualité des leads |
| Coût par vente | 2 500 $ ou moins | Plus de 3 500 $ sur 30 jours : on revoit les visuels et le closing |
| Une pub | Au moins 1 RDV par 400 $ | 400 $ dépensés sans RDV, ou plus de 600 $ par RDV après 800 $ : on coupe |
Revue chaque lundi : leads, RDV et ventes par pub, tirés du champ « Publicité » de Pipedrive.